一个很成功的朋友对我说，买服务和买产品不一样，产品可以讨价还价，但是服务不但不要砍价，还要主动额外给10%，这样人家服务人员会卖2倍的力气帮你优先做最好的服务，甚至提供更多的解决方案，因此你一点也不亏，还可能在重大问题前面赚到更多。成功人士的想法果然与众不同，佩服！ 

　　可是现实生活中，明白人还是不多，拿我们公司为例，比如我们为客户设计了可以节省几十万的留学移民规划，倒过来还要来砍我们的可怜的服务价格，不是说你不尊重我们的劳动，只是善意提醒大家，请明白，我们提供的价值绝对比这个价格要高出很多！
 
　　为什么说我们的价格绝对是合算的呢？

　　- 横向比较：我们是澳洲的顾问为您在服务，成本不低，（澳元对人民币是5.8:1），当然顾问专业程度也不一样，我们的团队有澳洲注册移民法律顾问、注册留学代理、注册三级翻译等，但是我们的价格比中国国内市场很多大公司还要低；

　　- 纵向比较：你要看看这服务带来的价值，录取成功率。方案规划成功率、签证成功率，未来移民和就业情况，后续的一系列服务等！

　　-出国留学花费大好几十万，留学服务费也就占1-2%，每月汇率变动都不止这些，真的不值得去为这些打击顾问的工作积极性；

　　-在澳大利亚，本地人基本上没有讨价还价的概念，商场里面明码标价，一分价钱一分货，这不像在国内啥都要拦腰砍，这种差异还是要注意的。
 
　　另外如果客户胡乱找个没经验的代理去试试看，结果拒签，您想想看这个代价多大？签证服务费和移民局签证费上万没了；

　　还要花费更多费用重新做签证 ；

　　因为留下拒签记录，GTE硬伤导致移民局可能后面再不给你签证了； 

　　就算你的签证通过了，结果去了一个不合适的大学和课程，后面再次出现情况，比如挂科等，毕业后发现不能移民等，那么这种代价又要如何计算？我们也经常遇到个别同学说xx同学已经拿到签证去澳洲留学了，价格 xxx，我们是不是也可以一样，其实每个人情况不一样的，完全不能同日而语，而且就算拿到签证也不能代表做的留学方案一定是最合理的。
 
　　因此，建议大家找到合适的专业的可靠的留学移民代理办理案件，不要胡乱砍价或者因为价格耽误自己案件，合理就赶紧做，因为找到靠谱的代理，已经很不容易了。
最近看到那么多拒签的人来找我们，我们都感到心痛，早知如此，何必当初？他们很多是DIY或者找了国内一些没经验的代理，就算这些中介是免费给你做的，失败了你也会发现其实代价太高，因为你的拒签史已经烙印在移民局系统里面，再次签证难上加难，可是世界上没有后悔药啊！千万莫要等到拒签才看到我这个文章，别怪我没早点给你说啊！
 
　　善待你的顾问，就是善待自己的签证和自己的未来啊！购买服务一定要看价值，而不是价格，留学这件事情是一辈子的大事，价格合理就可以，正能量走起！